دراسة حالة عميل | شركة ووهان للحديد والصلب (المجموعة)

في الفترة من عام 2008 إلى عام 2012، كان مشروع تحديث نظام معالجة قطران الفحم في شركة ووهان بينغمي ويسكو المشتركة للفحم الكوك مبادرة تحول تكنولوجي رئيسية قامت بها شركة ووهان للحديد والصلب. تطلب هذا المشروع شراء مجموعات كاملة من معدات فصل الهواء، بما في ذلك وحدة توليد النيتروجين الفواصل والمجففات - من موردي معدات الغاز المتخصصين لدعم عملية إنتاج فحم الكوك وضمان التشغيل المستقر لخط إنتاج المواد الكيميائية للفحم. شركة قوانغتشو هويلين لمعدات فصل الهواء المحدودة تم اختيار شركة متخصصة في تصنيع معدات فصل الهواء لتوريد هذه المجموعة الكاملة من المعدات، وذلك بفضل قدراتها التقنية المتميزة في مجال المنتجات وخبرتها الواسعة في تنفيذ المشاريع. وقد أجرى الطرفان جولات متعددة من المفاوضات التجارية، وأسفرت في نهاية المطاف عن شراكة شاملة في المشروع.

تقوم شركة قوانغتشو هويلين بتعديل تكوينات المعدات وفقًا لظروف التشغيل في الموقع، وقد نجحت في توريد العديد من مجموعات وحدات توليد النيتروجين إلى جانب أنظمة معدات المعالجة اللاحقة المتكاملة. وتلتزم الشركة التزامًا صارمًا بالمعايير الصناعية الوطنية، حيث تحمل معداتها شهادة اعتماد كاملة لأوعية الضغط. وتقدم الشركة خدمات متكاملة تشمل الشحن من المصنع، والنقل والتسليم، والإرشاد في التركيب في الموقع، والتشغيل، وتدريب المشغلين. كما تطبق الشركة سياسة "الضمان الثلاثي"، حيث تقدم ضمانًا للجودة لمدة عام واحد، وتوفر وثائق فنية شاملة لمجموعة المعدات بأكملها.

ضمان التنفيذ الناجح للتحديثات التكنولوجية: توفير خدمة موثوقة لأنظمة فصل الهواء الكاملة التي تعمل في ظل ظروف معقدة لتكوين الفحم، وتلبية متطلبات إمدادات الغاز لإنتاج المواد الكيميائية الفحمية، ودعم شركة ووهان للحديد والصلب في إكمال ترقية وتحديث خطوط إنتاجها.

التحقق من قدرة الخدمة الصناعية الشاملة: التنفيذ الشامل لحلول الخدمة الكاملة التي تغطي تصنيع المعدات، والتسليم اللوجستي، والدعم الفني في الموقع، والتشغيل والصيانة بعد البيع - مصممة خصيصًا لمتطلبات مشاريع المؤسسات الحكومية الكبيرة في الصناعات الثقيلة.

المعيار الصناعي: إنشاء حالة تعاون نموذجية لمعدات فصل الهواء في صناعات الصلب والفحم الكيميائية، وبالتالي تراكم خبرة خدمة واسعة النطاق عبر مشاريع صناعية واسعة النطاق.

التعاون بين معدات فصل الهواء في قوانغتشو هويلين وتُعدّ مجموعة ووهان للحديد والصلب مثالاً نموذجياً لشركة خاصة مُصنِّعة لمعدات فصل الهواء، تُقدّم خدماتها لمبادرات التحديث التكنولوجي للشركات الحكومية الكبيرة في صناعات الصلب والكيماويات الفحمية. وعلى الرغم من التعديلات والتغييرات التي طرأت على نطاق المشروع، لم تكتفِ شركة قوانغتشو هويلين بضمان الجودة العالية لمعداتها فحسب، بل قدّمت أيضاً دعماً فنياً شاملاً في الموقع، ونظاماً قوياً للضمان وخدمات ما بعد البيع. وبفضل التزامها بمعايير الشراء الصارمة وظروف التشغيل الصعبة في مواقع المشاريع الصناعية الثقيلة، نجحت الشركة في تسليم مجموعة المعدات كاملةً، مُرَسِّخةً بذلك معياراً يُحتذى به في استخدام معدات فصل الهواء في صناعات الصلب والكوك.